情感

王瀚骏老师新书脱惑连载32纸上得来终觉浅绝知此事要躬行

2019-11-09 10:41:44来源:励志吧0次阅读

王瀚骏老师新书脱惑连载32纸上得来终觉浅绝知此事要躬行

王瀚骏老师新书推介

《脱惑》

企业平衡量化管理

31

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,的确,实践出真知,但另一方面,理论来自于实践,同时又是实践的高度浓缩,指点着实践,因此,在管理学中如果不重视理论学习,只知一味实战,有时候很多实战中遇到的问题,就极可能没法找出有效的解决方案。特别是在营销管理中,单靠埋头苦干而忽视理论知识,相信80%的读者都没有这样的天分也不可能走得长远。

究其缘由,让我们回到客户需求的轨道上来。前面提到需求是问题,那么,怎样判断问题呢,我希望用这个句型去判断,并且判断的时候需要注意这个括号里的还必须是场景化。可问题在于,这括号里面的场景化的需求如何得来呢?也就是我们常说的了解需求、发掘需求,需求怎样了解、需求又如何发掘呢?

本书一直在强调业务员只有寻觅到场景化需求,把这场景化需求放到括号里你才能知道这是不是真正的需求。可是这场景化需求由何而来?由于业务员问出来的都是二级需求。不信大家看以下场景:大城市的堵车问题似乎是一个经久不衰的话题,相信你也一定遇到过吧?

你是否是曾空想过,在停滞不前的车流前,这车要是能插上翅膀飞起来该多好啊!这个想法就是典型的场景化需求,是所有开车人的需求,也是三级需求。假如我是某品牌汽车的调研员,你是一名普通驾驶员,当我对你说:“尊重的先生/女士,你还需要我们的车为你解决甚么问题?”时,会有多少人回答道:“我希望你们家汽车在堵车时能直接飞起来”呢?发现了吗?消费者是很难直接给出这样的场景化需求的,反而会说:“我希望你们家车价格能再便宜一些、油耗再少一点、维修再方便一些。”为什么我能如此清晰地掌握顾客的反应?因为我是专业人士,而你是非专业人士,就你知道的那点事儿我肯定知道。

未完待续

老师个人介绍

王瀚骏老师新书脱惑连载32纸上得来终觉浅绝知此事要躬行

王瀚骏

中国企业平衡量化管理理论创建者

中国消费者研究\品牌建设专家

2006、2008、2011年度中国10大营销专家

知名风险投资及基金管理人

易达明(中国)企业咨询有限公司创始合伙人

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程长时间特聘教授。

中国石化团体、北京华融团体、诺华制药、利乐包装、西安杨森、江中制药团体、三九制药、克莱斯勒、伊莱克斯、统一、美的、中国长城葡萄酒有限公司首席营销、企业管理顾问。

个人背景

毕业于北京理工大学工程光学系,后取得暨南大学MBA博士学位。

主要培训课程

以“量化管理”思想为指导,为企业提供由浅入深确切可用的系列培训:《消费者行为学与营销策略》、《企业平衡量化管理》、《企业营销系统量化管理》、《企业战略量化制定与落地分解》、《企业年度营销计划的制定与量化实行》、《品牌量化管理》、《品牌与品类量化管理》、《终端管理》、《专业市场调研与数据分析》等。

主要工作经历

曾就职于美国百事可乐\百事食品(亚洲)公司。担当市场总监职务,主管中国市场工作。期间屡次被百事总部评选为“百事亚洲区域最好管理者”,是亚洲区域最年轻的高层管理人员最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要操作者。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s”两大全球知名休闲食品品牌在中国的上市及推行工作。具有丰富的品牌计划,新产品上市与管理经验,及大量的市场营销实战经验。

1998年创建易达明教育咨询机构,至今,从事企业咨询服务。为国内数十家大中型企业进行过管理咨询顾问项目。期间建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、全面化项目管理等多个管理模型。特别在研究西方上百年市场经济发展与现代企业进化进程中,结合目前中国经济发展阶段性问题,提出了企业管理的工业化理论,在管理学界得到广泛的认同与赞誉。率先提出以工业化管理思想为基础的企业平衡量化管理方法,在国内多家著名企业中推行,取得了注视的成果。

王瀚骏老师是中国企业平衡量化管理模式的创建者被誉为“中国企业平衡量化管理、营销管理及消费者研究专家”。

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